En medio de la creciente competencia y un rendimiento bursátil mediocre, Tesla está dejando de lado el desdén previo del CEO Elon Musk por el marketing y sigue adelante con anuncios digitales en busca de un impulso de ventas muy necesario.
Según informó el Wall Street Journal, la compañía gastó aproximadamente $6.4 millones en publicidad digital el año pasado, citando datos de Vivvix, una subsidiaria de la plataforma de seguimiento de anuncios MediaRadar. El presupuesto de marketing de la compañía el año pasado superó con creces los $175,000 que Vivvix estima que la compañía gastó en 2022. Tesla ha gastado 900 veces más en publicidad digital dirigida a EE. UU. en el primer trimestre en comparación con un año atrás, según un informe de la firma de inteligencia de mercado Sensor Tower.
El gasto en publicidad de Tesla se centró principalmente en YouTube, según informó Sensor Tower, pero también incluyó campañas en Facebook, Instagram, Google y la plataforma X propiedad de Musk, según una revisión de datos disponibles públicamente.
Muchos de los anuncios promocionan el vehículo Model Y de la compañía, con la llamada a comprar antes de que los precios aumenten el 1 de abril. Algunos destacan características de Tesla como su Autopilot y espacio de carga adicional, mientras que otros muestran familias usando la pantalla táctil para jugar o transmitir videos.
Musk y Tesla a menudo han pasado por alto las formas tradicionales de promoción, confiando en cambio en el boca a boca, programas de recomendación y el poder estelar de su director ejecutivo para atraer clientes. El CEO de Tesla ha dicho anteriormente que el dinero gastado en campañas publicitarias sería mejor gastado en otro lugar.
«Tesla no hace publicidad ni paga por recomendaciones. En cambio, usamos ese dinero para hacer que el producto sea excelente», escribió en un post en X, anteriormente Twitter, en 2019.
Sin embargo, la caída del casi 30% de las acciones de Tesla desde enero y la creciente competencia de fabricantes de vehículos eléctricos chinos ha llevado recientemente a Musk a abrirse más a la publicidad. En respuesta a una pregunta en la reunión anual de accionistas del año pasado en mayo, Musk dijo que Tesla «[I]ntentaría un poco de publicidad y ver cómo va».
El cambio de opinión de la compañía sobre la publicidad se produce cuando los primeros tres meses del año llegan a su fin y los analistas se preparan para lo que podría ser un trimestre difícil para el fabricante de vehículos eléctricos. Varios analistas ya han reducido sus estimaciones para las entregas de vehículos del primer trimestre (una aproximación de las ventas) después de que Bloomberg informara la semana pasada que Tesla estaba reduciendo la producción en su planta en China.
El miércoles, Wedbush Securities redujo su estimación a 425,968 de cerca de 475,000, según una nota. El analista consistentemente optimista de Wedbush, Dan Ives, también redujo su precio objetivo a $300 desde $315, aunque la firma reiteró su calificación de «rendimiento superior» para la empresa.
Un correo electrónico interno reciente al personal mostró que Musk no solo está recurriendo a la publicidad digital, sino también a promociones agresivas para aumentar las ventas de su suscripción de $12,000 por año para «conducción completamente autónoma». En un correo electrónico interno filtrado esta semana, Musk dijo que el personal de Tesla debía ofrecer a los posibles clientes una breve prueba mientras recogen sus autos.
«Sé que esto ralentizará el proceso de entrega, pero de todos modos es un requisito estricto», escribió en el correo electrónico interno.
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