¿Alguna vez has soñado con comprar tu primera bolsa de lujo? Con alquileres exorbitantes y un mercado laboral desafiante, invertir en lujo se ha convertido en un sueño más lejano que nunca para millennials y la Generación Z.
¡Entra en los mercados de segunda mano, el destino de moda para los compradores astutos con un gusto por las cosas finas de la vida!
Vestiaire Collective, una plataforma con sede en París, ha estado operando en el espacio de la ropa de segunda mano desde 2009. Ahora, atrae a más consumidores con poco dinero, especialmente la Generación Z y los millennials que buscan formas inteligentes de invertir en piezas de alta gama. «Comprar de segunda mano solía tener mucho estigma, especialmente dentro de la industria del lujo», dijo Fanny Moizant, presidenta y cofundadora de Vestiaire a Fortune.
La moda de lujo durante mucho tiempo se pensó que era a prueba de inflación. Sin embargo, empresas como Kering y Burberry han enfrentado vientos económicos serios debido a la alta inflación y la crisis del costo de vida. No sorprende que muchos compradores aspiracionales ahora sientan la presión en sus billeteras, lo que impulsa a plataformas de venta de lujo de segunda mano. Vestiaire reportó un crecimiento del 7% en las ventas de alta gama del grupo el año pasado, en contraste con las ventas lentas en gran parte del lujo. Antes considerado como un segmento de nicho, Bain & Co valoró el mercado de segunda mano de alta gama en 43 mil millones de euros (46.5 mil millones de dólares) en 2022.
La plataforma de lujo de segunda mano con sede en el Reino Unido, Sellier, ofrece reventa de lujo tanto en línea como en una tienda física en Knightsbridge, una de las áreas más exclusivas de Londres. Reportó un crecimiento del 25% en las ventas el año pasado, según el CEO Hanushka Toni, que dijo a Fortune.
Toni dice que los precios en Sellier pueden variar; por ejemplo, las bolsas de Hermès, que son conocidas por ser difíciles de comprar en línea y pueden requerir largas esperas, pueden ser compradas al instante a través de mercados de segunda mano, pero a menudo a precios inflados.
La dinámica de la reventa de lujo puede ir en contra de la corriente. Toma la icónica bolsa Birkin de Hermès Faubourg, vendida por Vestiaire por la desorbitante suma de 158,000 euros (171,000 dólares) en mayo de 2022 (se vende a $30,000).
Pero para otras marcas donde la oferta no es una restricción, los ahorros pueden ser significativos, oscilando entre un 20% y hasta un 80% de descuento sobre el precio minorista original.
El factor ambiental de sentirse bien.
La sostenibilidad es un factor clave en el rápido aumento de la reventa de lujo. Los tabúes del pasado contra la compra de artículos de segunda mano se han desvanecido, creando una nueva subcategoría para consumidores conscientes del medio ambiente que buscan piezas de inversión que (al menos a sus ojos) no cuestan la tierra.
Una nueva generación de compradores más jóvenes está siendo atraída, preocupados por la huella ambiental de la moda rápida, la tercera cadena de suministro más contaminante del mundo. Los informes muestran que más de la mitad de los artículos de segunda mano vendidos en plataformas de reventa apenas han sido usados.
Su creciente interés en la ropa usada ha alimentado la popularidad explosiva de plataformas como Depop y Vinted, que se encuentran en el extremo inferior del mercado.
«Ellos (los de la Generación Z) están motivados por el impacto ambiental más pequeño de lo que están comprando», dijo Toni de Sellier. Los millennials, por otro lado, piensan en el lujo de manera diferente, argumenta. Buscan bienes caros por la emoción de comprar y poseerlo.
«No creo que la Generación Z compre por deporte, pero los millennials todavía lo hacen. Es una experiencia muy mimada y egoísta casi «, dijo Toni.
Los Gen Zers, seguidos por los millennials, son los compradores y vendedores más activos de bienes de lujo de segunda mano, según Moizant de Vestiaire, citando su informe de 2022 con BCG.
Los fanáticos más jóvenes de la reventa de lujo están llevando el segmento a nuevas alturas, y está llamando la atención de Wall Street. La plataforma de reventa con sede en San Francisco, The RealReal, salió a bolsa en Nasdaq en 2019, y Vestiaire tiene aspiraciones de salir a bolsa en 2025, según informó Reuters el mes pasado.
¿Está a punto de convertirse en el destino por defecto para los compradores de lujo aspiracionales? Probablemente no. Pero con la reacción en contra de la moda rápida, combinada con las presiones económicas y un renovado enfoque en la sostenibilidad, esta es una tendencia que el mundo de la moda no puede ignorar. Suscríbete al nuevo boletín semanal Fortune CEO Europe para obtener información exclusiva sobre las historias de negocios más importantes en Europa. ¡Regístrate gratis!
