La empresa europea de insurtech Getsafe ha adquirido deineStudienfinanzierung, una plataforma digital alemana para préstamos estudiantiles que fue presentada en la versión local de «Shark Tank» en 2019.
Esta es la segunda adquisición de Getsafe en pocos meses, después de que adquiriera la cartera alemana de la moribunda empresa francesa de insurtech Luko, aumentando así su base de usuarios a más de 550,000 clientes. Pero esta vez, la compañía con sede en Heidelberg está adquiriendo más que clientes.
Aunque los términos del acuerdo no se han revelado, TechCrunch ha sabido en exclusiva por el CEO de Getsafe, Christian Wiens, que deineStudienfinanzierung seguirá operando como un negocio independiente y que todo su equipo, «aproximadamente 10 personas», seguirá empleado después de la adquisición.
En la práctica, deineStudienfinanzierung seguirá ayudando a los estudiantes a solicitar en línea préstamos públicamente subsidiados ofrecidos por su socio, el banco estatal alemán KfW. Esta ha sido el enfoque principal de la startup desde que se apartó de facilitar también solicitudes de subvenciones; en total, ha ayudado a unos 200,000 estudiantes a recibir más de €1 mil millones en financiamiento de estudio desde su creación.
Si esto corresponde a menos de €5,000 por estudiante, es porque la demanda de préstamos estudiantiles en Alemania es diferente de lo que puedas conocer, explicó Wiens.
«Los préstamos estudiantiles son la segunda forma más popular de financiamiento externo para estudiantes en Alemania después de las becas. A diferencia de Estados Unidos, las universidades en Alemania son en su mayoría gratuitas, lo que significa que los préstamos estudiantiles se utilizan generalmente para cubrir gastos de subsistencia. Por lo tanto, el monto promedio de préstamo estudiantil es mucho menor en Alemania que en Estados Unidos».
Justo como Getsafe no inventó los seguros, deineStudienfinanzierung no inventó los préstamos estudiantiles. En cambio, ambos están adoptando un enfoque digital primero que busca conectar de manera más orgánica con los jóvenes.
Objetivos superpuestos
A pesar de los planes de mantener las cosas separadas, Getsafe espera que haya sinergias entre los dos negocios que vayan más allá de su visión compartida. «Con deineStudienfinanzierung, ahora somos un jugador de fintech relevante para los estudiantes», dijo Wiens.
Para Getsafe, esta es una oportunidad para familiarizarse con sus futuros clientes antes de que siquiera piensen en hablar con un corredor.
En un país donde el seguro de contenido o de inquilinos no es un producto obligatorio, entrar en el mercado laboral es un desencadenante más común para obtener un seguro que alquilar un apartamento, dijo Wiens. «Nos dimos cuenta de que, para convertirnos en su aseguradora de preferencia, debemos pensar un paso adelante».
El CEO de Getsafe piensa que los usuarios de deineStudienfinanzierung pueden ser aún más sensibles al riesgo financiero que el empleado promedio por primera vez.
«Cuando solicitas un préstamo y comienzas a pagarlo después de comenzar tu primer trabajo, eres más consciente del hecho de que dependes de tus ingresos. Por lo tanto, esto se convierte en un desencadenante natural para considerar, por ejemplo, un seguro de protección de ingresos», explicó. (Esta es una de las pólizas que ofrece Getsafe, junto con seguros de contenido y responsabilidad personal).
Cuando se le preguntó si el seguro era una mejor opción para deineStudienfinanzierung para aprovechar su base de usuarios que la banca, su fundador, Bastian Krautwald, respondió afirmativamente.
«El problema con la banca es que la mayoría de los clientes ya tienen una cuenta bancaria desde temprana edad. Cuando los clientes solicitan un préstamo estudiantil, las barreras para cambiar son bastante altas. Sin embargo, con los seguros, es diferente. No es raro que los jóvenes traten con seguros por primera vez a mediados de sus veinte años», dijo Krautwald a TechCrunch.
Esto fue una pregunta cargada: Krautwald también cofundó Wajve, luego conocido como OWWN, un producto bancario dirigido a los clientes de deineStudienfinanzierung y su público objetivo. Pero la oferta de fintech nunca salió de la fase de pruebas, y en su lugar, OWWN se asoció con el neobanco N26 para garantizar un descuento especial para sus usuarios beta y aquellos en su lista de espera.
Lo que sigue
OWWN, Wajve y deineStudienfinanzierung no solo compartían un CEO; compartían una empresa matriz, FiRec GmbH, que recaudó €5 millones en financiación de inversores, incluyendo EQT Ventures, 468 Capital y finleap, entre otros. Getsafe ha adquirido FiRec en su totalidad, mientras que Krautwald seguirá en su cargo como CEO de deineStudienfinanzierung.
«Esperamos que deineStudienfinanzierung crezca de manera sólida y rentable como un negocio independiente este año», dijo Wiens. «Sin embargo, los objetivos de ingresos a corto plazo no son nuestra meta principal, ya que esta adquisición tiene principalmente un valor estratégico para nosotros para comprender y acceder mejor a nuestros clientes objetivo cuando se gradúen».
¿Habrá más adquisiciones estratégicas en el futuro cercano de Getsafe? «Actualmente no estamos buscando activamente objetivos, pero con dos adquisiciones bajo nuestra manga, estamos listos para explorar y perseguir oportunidades rápidamente cuando surjan», dijo Wiens.
No mantendremos nuestras expectativas, pero seguiremos de cerca otra pista que dio Getsafe en su comunicado de prensa: que está buscando «expandirse aún más para atender a más mercados europeos» que los cuatro países donde ya opera.
