En algún momento, cada vehículo ha cumplido su propósito previsto, sin importar cuán querido sea para una familia o propietario. Cuando llega ese momento, es esencial considerar tus opciones para averiguar cómo obtener el mejor precio por tu vehículo usado, ya sea intercambiándolo, vendiéndolo o guardándolo para un futuro propietario familiar. Si estás considerando deshacerte del vehículo, tienes varias vías que seguir, pero hay varios aspectos a considerar antes de seguir adelante.
Intercambiar un vehículo es una excelente manera de hacer que tu próxima compra sea menos dolorosa financieramente. El concesionario puede tomar tu auto como parte del pago y aplicar de inmediato el valor a tu próxima compra, pero hay varias cosas a tener en cuenta al observar tus costos de transacción. Los vehículos usados están siendo cada vez más demandados a medida que los autos nuevos han subido de precio, por lo que es esencial encontrar la oferta más favorable posible cuando estés considerando cómo obtener el mejor precio por tu intercambio.
Tienes algunas opciones cuando te deshaces de tu automóvil por un modelo nuevo, así que estamos aquí para ayudarte a guiar tus próximos pasos. Los concesionarios quieren centrar tu atención en las cifras principales, pero querrás asegurarte de tener todo en orden para garantizar el mejor precio por tu intercambio. Hacer tu investigación es importante, pero hay muchas otras medidas que puedes tomar para asegurarte de obtener el mejor valor por tu intercambio.
Hemos enumerado los factores más importantes que debes tener en cuenta al intercambiar un vehículo, desde la condición hasta la limpieza, y las principales consideraciones podrían sorprenderte. Los concesionarios y otros minoristas quieren obtener el mayor rendimiento de su dinero posible, lo que significa que estás contra un algoritmo y algunas personas con un interés en extraer la mayor cantidad de dinero de ti desde el principio.
Investigación y Tareas
Sí, ninguno de nosotros quiere pasar tiempo haciendo investigación o terminar sintiéndonos como si hubiéramos desperdiciado recursos buscando el precio perfecto, pero lo importante es recordar que estás buscando valores para justificar tu pago. Cuantas más municiones tengas para demostrar que el precio que estás solicitando no solo es legítimo, sino justificado, mejor será tu precio de venta. Echa un vistazo a los sitios de listados de ventas más populares (nuestros clasificados son un excelente lugar para comenzar) y obtén una idea de la cantidad por la que están vendiendo vehículos similares otros, y presta atención a las respuestas que están recibiendo para esas listas. Puede que sientas que tu Corvette C6 única en su clase es lo mejor de lo mejor, pero ¿qué está respaldando el mercado?
Un sentido de contexto te ayudará a deshacerte de tu automóvil por un precio razonable que no te hará sentir que te han tomado el pelo. Pasar tiempo de antemano haciendo la investigación también puede ayudarte a comprender las tendencias de precios del mercado en general y puede abrirte la puerta a oportunidades fuera de tu mercado local que no te dabas cuenta de que estaban disponibles.
Cuida tu vehículo
No importa si tienes el vehículo usado más deseable del mundo o si es la configuración más rara que se haya visto. Si no has cuidado tu automóvil, nadie pagará el precio máximo por él, especialmente un concesionario con costos fijos y otras preocupaciones. Si piensas que necesitarás intercambiar un vehículo, asegúrate de haber mantenido el mantenimiento y el cuidado para evitar sorpresas cuando llegue el momento de la inspección.
Lo más importante que puedes hacer en este sentido es mantenerte al día con el mantenimiento rutinario. Eso significa cambios de aceite, rotaciones de neumáticos y cualquier otro servicio programado que recomiende la compañía matriz de tu automóvil. Los registros de mantenimiento bien documentados te ayudarán a obtener el mejor precio por tu vehículo intercambiado y también pueden ayudar a garantizar un mejor precio si decides venderlo de forma privada.
Desafortunadamente, es posible que te encuentres con problemas mecánicos durante el proceso de inspección. Tienes un par de opciones, y tu elección podría dictar el precio de venta de tu automóvil. El camino más responsable y honesto es arreglar los problemas conocidos antes de poner tu vehículo en venta. Arreglar un problema y proporcionar documentación de las reparaciones es una de las mejores formas de obtener lo máximo de tu vehículo intercambiado.
Límpialo
La vieja historia de que un auto limpio atrae más dinero sigue siendo cierta, independientemente de lo que leas en línea. Llevar un auto sucio al concesionario no necesariamente te dará menos dinero, pero tener un auto limpio te dará una mucho mejor oportunidad de obtener un mejor precio por tu intercambio. Lava el exterior y asegúrate de estar al tanto de cualquier problema con la pintura o acabado general del vehículo. El concesionario puede que no tome una lupa para examinar el trabajo de pintura, pero es una buena idea entender los problemas existentes antes de intentar hacer el intercambio del vehículo.
Negocia, negocia, negocia
Otra de las mejores formas de obtener un buen precio por tu intercambio es negociar su precio por separado del precio de compra de tu próximo vehículo. Los concesionarios suelen buscar combinar las dos transacciones porque facilita incluir cargos y costos que de otra manera no serían completamente evidentes. Esto no quiere decir que cada concesionario esté buscando estafarte, pero significa que negociar el precio del intercambio y los costos de venta nuevos por separado es la mejor idea.
Al mismo tiempo, es una buena idea intentar programar tu intercambio para maximizar su valor. Los SUV y camionetas pickup tienen una gran demanda durante los meses de invierno y cuando se necesitan tracción en todas las ruedas o tracción en las cuatro ruedas, mientras que los coupés y convertibles alcanzan el precio más alto cuando el sol brilla en verano. Si es posible, intenta programar tu transacción para obtener lo mejor por tu dinero.
Preguntas frecuentes
¿Qué minorista de autos usados paga más?
Hay tantos factores que dictan los valores de autos usados que es casi imposible nombrar a un único comprador para obtener el mejor precio. Dicho esto, algunas plataformas ofrecen mejores precios para tipos de vehículos específicos, como autos coleccionables, camionetas, vehículos alemanes o modelos populares de la década de 1990. Sitios de subastas de autos como Bring a Trailer, Cars and Bids o incluso Ebay podrían ser puntos de venta deseables. Esta es una de esas áreas donde vale la pena hacer tu investigación.
¿Vender de forma privada es una mejor manera de ganar más dinero?
En general, sí. Vender el vehículo tú mismo a otra persona a menudo te dará el mejor precio, pero hay varios otros factores a considerar. En primer lugar, es posible que necesites intercambiar grandes cantidades de efectivo con otra persona, lo que a veces puede parecer un poco sospechoso. También serás responsable de toda la documentación y contabilidad que rodea la transacción, un proceso a veces molesto, y al final del día, podría ser más fácil vender a un concesionario, solo prepárate para pagar por la conveniencia.
¿Cuál es la mejor manera de lidiar con un auto usado?
Lo mejor que puedes hacer es mantener el auto durante el mayor tiempo posible que puedas permitirte o soportar para mantenerlo en la carretera. Escucharás muchos consejos que te dicen que mantengas un auto y lo repares indefinidamente, pero vivimos en el mundo real, donde la comodidad, la tecnología y las características de seguridad importan, por lo que es difícil aferrarse a ese mantra sin algunas salvedades. Si tu auto actual se siente inseguro o no cumple con tus necesidades, podría ser momento de considerar una actualización, incluso si es un auto usado.
¿Puedo intercambiar un auto que no está pagado?
Sí, definitivamente puedes intercambiar un auto que no está pagado, pero serás responsable de pagar la diferencia entre el valor de tu auto al momento del intercambio y la cantidad que debes en el préstamo. Para muchos vehículos más nuevos, esto no es un problema, ya que mantienen su valor bastante bien, y al menos podrías empatar. Sin embargo, algunos vehículos pierden valor rápidamente y no están ni cerca de ser tan caros al momento del intercambio.
