Target continúa apostando por su estrategia familiar de marcas privadas que han llevado a la compañía con sede en Minnesota a obtener $30 mil millones en ventas anuales, pero ahora se está desviando del camino de sus competidores al poner sus productos en otras tiendas.
La cadena de grandes almacenes anunció el lunes planes para expandir su línea de ropa infantil Cat & Jack en 85 grandes almacenes de la Hudson’s Bay Co. en Canadá, agregando ropa de abrigo y zapatos a los 1,400 artículos de la marca, la mayoría de los cuales cuestan menos de $15. Desde que se lanzó la asociación en marzo, la marca ha sido increíblemente popular en Canadá, reportó Target, lo que resultó en un aumento del 15% en el tamaño de la cesta en Hudson’s Bay.
Target no tiene planes de replicar su expansión de marcas propias en los Estados Unidos, pero su expansión de Cat & Jack es la última táctica de la compañía para ganarse a los consumidores en tiempos de recortes de gastos discrecionales. En febrero, la empresa lanzó una nueva marca de artículos para el hogar por menos de $10. Eso fue después de que 2023 vio una caída del 1.7% en las ventas a $105.8 mil millones.
Target no ha logrado hacer los mismos avances que su rival Walmart, cuyas ventas siguen creciendo constantemente, aunque sus estrategias se han convergido. La semana pasada, Walmart lanzó una línea de comestibles de marca propia, y en marzo, Target lanzó su programa de recompensas pago Target Circle 360, imitando a Amazon Prime y Walmart+.
No debería sorprender que los minoristas estén expandiendo sus marcas privadas. Aproximadamente el 60% de los compradores dicen que compran marcas privadas al menos con cierta frecuencia. Las ventas de marcas propias crecieron un 6% en 2023, alcanzando los $217 mil millones.
La estrategia de marcas privadas de Target es poco común, pero no por eso es un error. La situación económica difícil significa que los minoristas de grandes almacenes son más propensos a correr riesgos estratégicos para atraer a los consumidores. Para Target, la jugada tiene sentido. La cadena tiene una sólida cadena de suministro que le permite ser ágil y expandirse, pero está limitada por su geografía casi exclusivamente en EE. UU.
Aunque la estrategia de marcas privadas de Target es poco común, no significa que sea inaudita. Sin embargo, expandir marcas privadas a nuevas geografías o para atraer a segmentos demográficos específicos es una forma económica de crear exposición. El movimiento de Target puede ser un reinicio de su experimento complicado en el norte.
En un clima económico difícil, los minoristas de grandes almacenes son más propensos a tomar riesgos estratégicos para atraer a los consumidores. Las marcas privadas ofrecen una estrategia de ventas efectiva durante las recesiones y el interés en esas marcas suele mantenerse en los años siguientes. Con la inflación persistente y la confianza del consumidor aún más baja que antes de la pandemia, se espera que las empresas realicen movimientos similares a los de Target para aprovechar el favoritismo de las marcas privadas.
