En la actualidad, los compradores de autos tienen más herramientas que nunca para conseguir el vehículo adecuado al mejor precio. Sin embargo, los errores pueden ocurrir con bastante facilidad. A menudo, los compradores de automóviles se dejan llevar por la emoción o las prisas. Los expertos de Edmunds revelan los mayores errores que los compradores de autos suelen cometer y ofrecen consejos para evitarlos.
## Cambiando un vehículo con capital negativo
Estar al revés en un intercambio de vehículo está ocurriendo con mayor frecuencia. Según un informe reciente de Edmunds, casi uno de cada cuatro consumidores que financiaron una compra de vehículo nuevo con un intercambio durante el segundo trimestre de 2024 tenían una deuda pendiente en su préstamo anterior.
«Al revés,» «bajo el agua» y «capital negativo» son términos intercambiables para una situación mala: los tres significan que el propietario del automóvil debe más en el préstamo de lo que vale el vehículo. No solo el número de intercambios al revés ha crecido desde 2022, sino también la cantidad adeudada en esos préstamos.
Si, por ejemplo, estás $5,000 al revés en tu vehículo actual y decides intercambiar este automóvil y comprar uno nuevo, tendrás que pagar el precio del nuevo automóvil más los $5,000 que debes en el automóvil actual. Tus pagos mensuales serán mucho más altos porque estás transfiriendo lo que debes en tu automóvil anterior al préstamo de tu nuevo automóvil.
La mejor solución financiera es mantener tu automóvil actual por más tiempo y continuar pagando su préstamo. Esperar puede ser un desafío — quieres ese auto nuevo, entendemos — pero si al menos puedes asegurarte de que el valor de intercambio iguala la cantidad de tu préstamo, no tendrás que pagar extra por la compra del nuevo vehículo.
## Apresurarse en una compra de vehículo
Puede haber razones legítimas para acelerar una compra de vehículo. Tal vez tu vehículo fue declarado pérdida total en un accidente, o tal vez se averió y no vale la pena arreglarlo. De cualquier manera, necesitarás un automóvil nuevo de inmediato. Pero muchos compradores no piensan en hacer una valiosa investigación previamente.
Habrá características y tecnologías automotrices nuevas y desconocidas que vale la pena conocer, especialmente si ha pasado un tiempo desde que compraste un automóvil nuevo. Si te tomas tu tiempo, también podrás obtener varios presupuestos antes de comprometerte con un acuerdo y tendrás tiempo para una inspección del vehículo si es un automóvil usado.
Incluso si necesitas reemplazar tu automóvil rápidamente, a menudo es mejor encontrar un transporte alternativo mientras investigas la compra de un nuevo vehículo. Alquilar un auto por unos días puede costar unos cientos de dólares, pero es mejor que elegir el vehículo incorrecto o caer en un mal trato.
## Ir a solo un concesionario
Este error es frecuentemente cometido por compradores que se apresuran a encontrar un vehículo nuevo. Asegúrate de darte tiempo para tomar decisiones sabias cuando necesites un auto con rapidez. La mayoría de la investigación de precios se puede hacer en línea o en tu teléfono sin salir de casa. Evita entrar en un concesionario y tomar una decisión de compra sin mirar en otro lugar.
Los concesionarios tienen la costumbre de competir entre sí, así que asegúrate de que lo estén haciendo en tu beneficio. Sé transparente sobre tu compra, y comparte presupuestos con los concesionarios para que sepan que estás en serio.
## Confundirse con los precios del concesionario
Algunos compradores se sentirán abrumados por un vendedor que arroja muchos números, incluido el precio de venta, el valor de cambio de tu automóvil, el pago en efectivo y el pago mensual. Aunque hay menos concesionarios que practican tácticas de confusión de las que solía haber, es bueno estar preparado para combatirlas si surgen.
Para empezar, investiga para determinar el valor de mercado del vehículo que deseas comprar antes de comenzar a negociar. Esta cifra servirá como la columna vertebral de tu estrategia y te dará un punto de referencia. A partir de aquí, es mejor mantenerlo simple y enfocarte en dos números: el precio total del automóvil — que es el precio de venta más los honorarios como el impuesto y la licencia — y el valor de cambio de tu automóvil.
Además, ten cuidado con los complementos que el concesionario podría usar para aumentar sus ganancias. Estos incluyen dispositivos antirrobo, garantías adicionales, protección de pintura y tela, tapetes para el piso, cerraduras para ruedas y más. Es probable que puedas negociar el precio de los complementos, pero podría distraerte de tu objetivo principal de obtener la mejor oferta en el vehículo en sí. Comprar un automóvil sin complementos es la mejor manera de evitar la situación.
## Edmunds dice
Tomarse un poco más de tiempo para considerar todas las opciones y pensar cuidadosamente en los términos de un trato de automóvil puede ahorrarte miles de dólares. Es tiempo — y dinero — bien gastado.
Este artículo fue proporcionado a The Associated Press por el sitio web automotriz Edmunds.
Josh Jacquot es un colaborador de Edmunds.
