En promedio, los clientes de Agicap manejan 15 cuentas bancarias diferentes cada uno. Por lo tanto, los directores financieros (CFOs) que trabajan para estas empresas a veces tienen dificultades para asegurarse de que haya suficiente dinero en la cuenta bancaria correcta para pagar a empleados y proveedores en diferentes subsidiarias, países y monedas.
Por eso recurren a Agicap para centralizar los datos relacionados con el efectivo y prever las posiciones futuras de efectivo. La startup con sede en Lyon acaba de cerrar una ronda de financiación de Serie C de €45 millones (alrededor de $48 millones en los tipos de cambio actuales) de un único inversor, AVP, la firma de capital de riesgo anteriormente conocida como Axa Venture Partners.
La startup fintech previamente recaudó $100 millones, en 2021, justo en medio de la frenesí digital de financiación en torno a la pandemia. En ese momento, la compañía alcanzó una valuación de €415 millones (o alrededor de $450 millones en los tipos de cambio actuales). El valor del negocio ha aumentado «sustancialmente», según Agicap, aunque no está revelando en cuánto.
«NO estamos revelando la valuación exacta, pero hemos logrado aumentarla sustancialmente desde 2021», dijo el cofundador y CEO Sébastien Beyet. Presionado al respecto, nos dio una pista de la nueva valuación: Les Échos informó anteriormente que Agicap estaba recaudando a una valoración de entre €700 millones y €800 millones – y Beyet dijo: «Nos mantenemos en este rango».
El éxito relativo de Agicap se debe a un enfoque estrecho en el software de gestión de tesorería – no está tratando de hacer todo de una vez como la mayoría de las startups fintech.
Además, es un mercado relativamente inexplorado ya que muchas empresas todavía se basan en Excel y exportaciones de archivos de cuentas bancarias y software ERP. La evidencia de esto radica en un estudio reciente que Agicap hizo con 500 CFOs europeos de empresas de tamaño mediano. Cuando se les preguntó sobre la herramienta de elección para gestionar y prever sus posiciones de efectivo, el 80% de ellos respondió Excel.
Vale la pena señalar que los principales clientes de Agicap son los CFOs y los departamentos financieros. Y cuando los equipos a cargo del dinero les gusta un producto, no se darán de baja pronto.
Los clientes de Agicap pueden sincronizar datos de sus cuentas bancarias existentes, instituciones de crédito y soluciones ERP. Luego actúa como un repositorio central para ver todo relacionado con flujos de efectivo pasados y futuros. Pero Agicap no es solo un tablero de visualización; los usuarios también pueden iniciar y programar transferencias directamente desde su interfaz.
«Creemos que podremos utilizar la gestión de efectivo como base para lo que llamamos la suite del CFO, y proporcionar otras herramientas a los CFOs y tesoreros», dijo Beyet.
En ese sentido, más recientemente, la startup añadió cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Estas funciones le ayudan a cobrar más rápido ya que puede ver facturas pendientes y recordar a los clientes en caso de que se retrasen. De manera similar, Agicap importa órdenes de compra para que pueda pagar a los proveedores a tiempo y utilizar esos datos para sus próximos presupuestos.
La startup tiene actualmente 8,000 clientes, con alrededor de la mitad de ellos en Francia. La mayoría de sus clientes restantes se distribuyen en otros países europeos. «Nos enfocamos en empresas de tamaño mediano, con un ingreso anual de €5 millones a €10 millones en promedio – y hasta €500 millones», dijo Beyet.
«Hemos alcanzado una posición de equilibrio en términos de caja para este trimestre. Por lo tanto, no necesitábamos recaudar fondos adicionales para continuar nuestro desarrollo. Pero creemos que nuestro mercado es enorme», agregó.
Además de contratar nuevas personas para encontrar nuevos clientes, Agicap planea utilizar la financiación para lanzar nuevas funciones en torno a la gestión de crédito y la gestión del riesgo cambiario.
¿Qué hay de ofrecer productos de crédito directamente? «No queremos convertirnos en un banco», dijo Beyet. «En otras palabras, no queremos asumir el riesgo financiero de prestar dinero nosotros mismos. Sabemos cómo hacer software, y en eso pretendemos enfocarnos».
