La transición energética es una carrera de resistencia, no de velocidad. Sin embargo, las oportunidades para acelerar están creciendo. La startup sueca Greenely acaba de identificar una de ellas. Está cerrando una ronda de financiamiento de Serie A de €8 millones para expandir su plataforma de gestión energética a los países nórdicos vecinos (alrededor de $8.7 millones al tipo de cambio actual).
Esta empresa tecnológica energética está sirviendo a aproximadamente 200,000 hogares en su mercado local. Ofrece análisis de consumo de energía freemium combinados con servicios de optimización energética que permiten a los clientes pagos lograr ahorros en su consumo de electricidad. Ejemplos incluyen una carga más inteligente de vehículos eléctricos cuando el precio de la energía es bajo o acceder a pagos del gobierno como resultado de la capacidad de Greenely para reducir la demanda de energía en la red a través de la optimización automatizada (agregada) de la demanda energética de los clientes.
Actualmente, estos servicios de optimización energética solo están disponibles para clientes que pagan a Greenely por el suministro de energía. Pero tienen previsto separar ese requisito a medida que se implementa la nueva legislación europea en su mercado local, esperando que sea para fin de año.
La startup también ofrece a sus clientes energéticos la posibilidad de instalar una batería doméstica (actualmente redistribuye la Pixii Home) para que puedan almacenar energía para su uso posterior. Esto permite a los hogares responder a los cambios en los precios mayoristas de la electricidad y optimizar cuándo están o no conectados a la red para reducir sus costos energéticos.
La plataforma de Greenely también está diseñada para integrar y gestionar el uso y la demanda de energía para hogares con instalaciones solares y bombas de calor. Por lo tanto, por ejemplo, los clientes con baterías domésticas y paneles solares instalados pueden vender energía excedente cuando el precio de la electricidad es alto y almacenarla cuando es bajo (para uso posterior o venta futura).
Los clientes que pagan obtienen una tarifa eléctrica dinámica y horaria y la capacidad de aprovechar lo que Greenely llama su tecnología de «planta de energía virtual residencial» (VPP). Este es el sistema que permite a los clientes participar en el equilibrio de la red eléctrica y, al contribuir a la estabilidad de la red, desbloquear oportunidades de generación de ingresos a través de pagos del gobierno.
«Nos aseguramos de que [nuestros clientes] ahorren mucho dinero,» dice el CEO y cofundador Tanmoy Bari en una llamada con TechCrunch. «Básicamente, al cambiar y usar nuestra plataforma. Y la tecnología de planta de energía virtual realmente permite a los consumidores generar ingresos que nunca habían visto antes.»
Los ahorros promedio en el consumo de energía son de €250 por cliente al año, según Bari. Aunque enfatiza que es un promedio, diciendo que un hogar que carga un vehículo eléctrico podría ver ahorros de hasta €400 al año a través de la capacidad de la plataforma para optimizar la carga.
Para los clientes de almacenamiento de baterías, también existe la posibilidad de ganar ingresos al apoyar la capacidad de Greenely para ayudar al gobierno a equilibrar la demanda en la red. Si su tecnología VPP hubiera estado completamente operativa durante todo el 2023, Bari sugiere que los usuarios habrían podido generar más de €3,000 en pagos de equilibrio el año pasado. Sin embargo, los clientes deben tener en cuenta el costo de la batería, aunque él dice que un hogar recuperaría la inversión en la batería doméstica en «dos a tres años».
Construyendo una plataforma energética
Greenely no siempre estaba corriendo esta carrera de consumo más inteligente. Se fundó hace aproximadamente una década: inicialmente la idea era ofrecer una herramienta para que las empresas de servicios públicos mejoraran la experiencia de sus clientes. Pero a los pocos años, el equipo vio la oportunidad de construir «la experiencia del consumidor energético del futuro», como explica Bari, lo que demandaba que Greenely se convirtiera en un proveedor de energía.
Hasta ahora, el enfoque de la startup se superpone con empresas como Octopus Energy en el Reino Unido o, en su propio país, la startup de energía digital Tibber. Pero el objetivo de Greenely va más allá de competir directamente como proveedor de energía. Quiere convertirse en una capa de «plataforma energética» que los clientes de proveedores rivales también puedan utilizar para generar ahorros y ganar ingresos además de su provisión de servicios.
Esta forma de desvincular el servicio puede ofrecer la oportunidad para que Greenely se posicione como un jugador más independiente que trabaja en nombre de los clientes para reducir sus facturas de energía y ayudarles a generar ingresos; como un proveedor de electricidad, podría obtener más beneficios cuando las facturas de los clientes sean más altas.
También crea el camino para que la startup aumente su escala, tenga un mayor impacto en la gestión y demanda de energía y potencialmente ayude a acelerar la descarbonización de Europa al desbloquear formas de incentivar a los propietarios de viviendas a cumplir su parte.
«No nos vemos como un proveedor de energía,» enfatiza Bari. «Nos vemos como una plataforma energética.»
«Estamos tratando de crear la mejor experiencia del consumidor para los consumidores… Y hemos avanzado mucho. Creemos que hoy tenemos la oferta más avanzada en el mercado y estamos tratando de implementarla en otros mercados también.»
Además, agrega sobre el aspecto de la VPP: «No hemos visto a nadie más haciéndolo. Hemos estado preparando nuestro servicio para esto durante mucho tiempo. Porque creemos que el suministro de energía… es un gran modelo de ingresos para nosotros hoy, pero creemos que hay muchas otras cosas que podemos hacer. Queremos básicamente llegar a tantos consumidores como sea posible y crear la mayor planta de energía virtual en Europa, y eso requiere muchos consumidores en una plataforma. Entonces, no queremos limitarnos a tener solo clientes que tengan nuestro suministro de energía.»
Según Bari, el nuevo financiamiento permitirá a Greenely ampliar su plataforma a propietarios de viviendas en Finlandia y Noruega como un primer paso para la expansión internacional, aprovechando un mercado armonizado para los servicios de equilibrio de frecuencia en estos países.
También tiene en la mira otros mercados europeos donde ha habido una buena aceptación de medidores inteligentes (mencionando a Francia y el Reino Unido como posibilidades interesantes para el futuro). Si bien Bari afirma que la startup puede adaptarse a las diferencias regulatorias en la gestión de los mercados energéticos en Europa, dice que la penetración de medidores inteligentes es esencialmente un requisito previo para que su enfoque funcione: por lo tanto, un mercado como Alemania, donde la adopción de medidores inteligentes es baja, no está en su hoja de ruta por ahora.
«Nuestra ambición es crear la planta de energía virtual residencial más grande y la oferta para el consumidor en toda Europa,» también nos dice. «Este es un paso lógico, porque todo el mundo necesita electricidad, en esencia. Así que el mercado es, como todos los mercados, bastante grande cuando se puede acceder a muchos consumidores. Y seguimos agregando muchos clientes en Suecia hasta el día de hoy, ya que hay más de 2 millones de viviendas unifamiliares y más de 4 millones de hogares.»
«Así que los mercados son realmente muy grandes en los países nórdicos, pero la ambición es convertirse en el mayor jugador en Europa.»
La Serie A de Greenely fue liderada por la empresa de inversión belga Korys, con la participación del inversor existente Luminar Ventures y otros accionistas actuales también participando. Hasta la fecha, ha recaudado alrededor de €15 millones, incluida esta última ronda y una ronda semilla de €2.5 millones en 2019.
Comentando sobre el financiamiento de la Serie A en una declaración conjunta, Brieuc de Hults y Quentin Dupont de Korys escribieron: «Greenely es una empresa notable, dispuesta a revolucionar la forma en que los hogares consumen electricidad y contribuir positivamente a un futuro net-zero, ejemplificando el tipo de empresa impactante que queremos apoyar. Estamos emocionados de asociarnos con Tanmoy y el equipo en este próximo capítulo emocionante para Greenely y apoyar su expansión geográfica y de producto.»
*No debe confundirse con la startup francesa de seguimiento de emisiones de carbono, Greenly.
En conclusión, Greenely está demostrando ser una empresa líder en el campo de la gestión energética y la optimización del consumo de energía. Con su enfoque en la creación de una plataforma energética avanzada, la empresa no solo está ayudando a los consumidores a ahorrar dinero en sus facturas de electricidad, sino que también les brinda la oportunidad de generar ingresos adicionales al participar en la estabilización de la red eléctrica. Con el apoyo de inversores comprometidos, Greenely tiene como objetivo convertirse en el mayor jugador en Europa y seguir impulsando la transición hacia una economía más sostenible y descarbonizada.
